Head Comercial

O Head Comercial será responsável pela gestão completa da operação de vendas, integrando estratégia, execução, liderança, relacionamento com clientes e desenvolvimento de canais. Atuará próximo da operação, acompanhando clientes, representantes, negociações e oportunidades relevantes, intervindo quando necessário para acelerar resultados e consolidar novos mercados.

Também deverá profissionalizar a tomada de decisão comercial com dados de mercado, comportamento de compra, desempenho da carteira e produtividade dos canais. Será responsável pela estratégia nacional de vendas, desenvolvimento de representantes e vendas internas, ampliação da cobertura territorial e implantação de processos, indicadores e rotinas para maior previsibilidade dos resultados.

Requisitos e Qualificações

• Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência consistente em liderança comercial regional/nacional.
• Vivência B2B com distribuidores, atacadistas, varejistas ou bens de consumo.
• Gestão simultânea de representantes e equipes internas de vendas.
• Histórico de estruturação, reorganização, recuperação ou expansão comercial.
• Domínio de planejamento comercial, metas, forecast, funil de vendas e indicadores.
• Análise de carteiras, regiões, canais, categorias e comportamento de compra.
• Experiência em negociações estratégicas e desenvolvimento de grandes clientes.
• Conhecimento de CRM, dashboards, Excel e gestão comercial.
• Disponibilidade para atuação presencial no Centro de São Paulo e viagens nacionais.

Diferenciais

• Experiência em importadoras, distribuidoras, atacadistas ou empresas com portfólio amplo.
• Vivência em mercados sazonais e variedade de SKUs.
• Expansão territorial e implantação de novos canais.
• Projetos de transformação, profissionalização ou turnaround comercial.
• Experiência com bazares, lojas de utilidades, varejo popular, lojas especializadas ou redes regionais.
• Conhecimento de inteligência comercial, BI, automações ou IA aplicada a vendas.
• Passagem por diferentes segmentos, com adaptação e aprendizagem.

Atividades

• Executar o planejamento comercial, desdobrando objetivos em metas, canais, regiões, carteiras e planos de ação, acompanhando projeções, resultados, riscos e oportunidades.
• Monitorar faturamento, receita, margem, rentabilidade, mix, recorrência e qualidade da carteira, apoiando decisões sobre preços, políticas comerciais, descontos, campanhas, lançamentos e negociações.
• Liderar a rede nacional de representantes, acompanhando metas, produtividade, cobertura, carteiras e expansão, incluindo ativação, redistribuição ou substituição.
• Estruturar vendas internas, definindo equipe, processos, metas e integração com representantes.
• Desenvolver carteira e cobertura, segmentando clientes por potencial, frequência, volume, mix, comportamento e rentabilidade, com prospecção, reativação, venda cruzada e aumento de mix, ticket e frequência.
• Estruturar funil, carteira, pedidos, forecast, CRM, relatórios, dashboards e indicadores.
• Usar dados de mercado, compra, carteira e produtividade dos canais para identificar tendências, oportunidades e desvios, definindo prioridades e ações com Inteligência de Mercado.
• Liderar coordenação, vendedores internos, representantes e demais profissionais, definindo metas e responsabilidades, acompanhando desempenho, feedbacks e necessidades de contratação, treinamento ou reorganização.
• Atuar diretamente com clientes, representantes, negociações e oportunidades estratégicas.
• Integrar Comercial com Marketing, Inteligência de Mercado, Logística, Financeiro, Produto e Importação, alinhando campanhas, lançamentos, pedidos, rentabilidade, disponibilidade e oportunidades.
• Apresentar à Diretoria resultados, desvios, cenários e planos de recuperação, apoiando decisões estratégicas e expansão sustentável.

Benefícios

• Assistência médica
• Vale combustível
• Recesso remunerado