Analista de Inteligência de Mercado

Empresa especializada no fornecimento B2B de brinquedos, fantasias e acessórios para lojistas de todo o Brasil. Seu portfólio reúne produtos recorrentes e sazonais, como os voltados ao Dia das Crianças e Halloween, exigindo análise de vendas, mix e cobertura regional.

O Analista de Inteligência de Mercado – Sales Operations transformará dados comerciais em análises e recomendações para apoiar a gestão e vendas.

Analisará produtos, clientes, representantes, regiões e períodos por faturamento, giro, margem, ticket médio, frequência de compra, mix, cobertura de carteira e sazonalidade. Deverá identificar tendências, desvios, riscos e oportunidades, investigar causas e propor ações.

Também desenvolverá relatórios, indicadores, painéis e automações com Business Intelligence e inteligência artificial. O cargo exige interpretar dados, compreender a operação e construir recomendações com gestão, representantes e áreas.

Requisitos e Qualificações

• Superior completo ou cursando Administração, Economia, Estatística, Engenharia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;

• Experiência com dados comerciais, inteligência de mercado, planejamento ou Sales Operations;

• Conhecimento de processos e indicadores de vendas B2B;

• Excel avançado, com bases, tabelas dinâmicas, fórmulas e cruzamentos;

• Business Intelligence, preferencialmente Power BI;

• Desenvolvimento de dashboards e relatórios gerenciais;

• Tratamento, consolidação e validação de bases de dados;

• Conhecimento de CRM, ERP ou sistemas de gestão comercial;

• Inteligência artificial aplicada à análise, automação e insights;

• Análise de vendas por produto, categoria, cliente, representante, região, canal e período;

• Conhecimento de faturamento, margem, giro, estoque, ticket médio, frequência, positivação, mix e metas;

• Identificação de sazonalidades, tendências, desvios e relações de causa e efeito;

• Formulação de hipóteses, análises e recomendações comerciais;

• Visão estratégica do negócio e da operação comercial;

• Comunicação clara de informações complexas;

• Facilidade para atuar com representantes, gestão comercial e áreas internas;

• Pensamento crítico, questionamento e orientação para soluções;

• Proatividade, organização, qualidade das informações e prazos.

Atividades

• Consolidar, tratar e validar dados de sistemas comerciais, CRM, ERP e outras fontes;

• Garantir informações confiáveis, consistentes e atualizadas;

• Analisar vendas por produto, categoria, cliente, representante, região, canal e período;

• Monitorar faturamento, margem, giro, ticket médio, frequência, mix, positivação, carteira e metas;

• Avaliar produtos de alto giro, baixo desempenho, potencial ou concentração excessiva;

• Identificar clientes ativos, inativos, em retração ou com potencial de ampliar compras;

• Analisar a distribuição do portfólio por regiões e carteiras;

• Avaliar tendências, sazonalidades e mudanças no comportamento de compra;

• Investigar causas de variações, desvios e resultados acima ou abaixo do esperado;

• Mapear reativação de clientes, ampliação do mix, recorrência e crescimento regional;

• Desenvolver relatórios gerenciais e análises executivas;

• Construir e manter dashboards e painéis em BI;

• Automatizar rotinas de consolidação, acompanhamento e análise;

• Usar inteligência artificial no tratamento de dados, identificação de padrões e hipóteses;

• Transformar análises em recomendações de produtos, clientes prioritários, campanhas e ações;

• Apoiar metas, prioridades, segmentações e planos de ação comerciais;

• Orientar representantes sobre oportunidades por cliente, território e categoria;

• Interagir com representantes e áreas internas para validar resultados e hipóteses;

• Apresentar análises, conclusões e recomendações à gestão;

• Acompanhar ações, avaliar resultados e propor ajustes;

• Identificar melhorias em processos, indicadores, relatórios e ferramentas;

• Atuar com Comercial, Desenvolvimento Comercial, Produtos, Compras, Marketing e áreas relacionadas.