Gerente Comercial

Estamos buscando um(a) Gerente Comercial para assumir a liderança do polo de Belo Horizonte/MG, com atuação próxima ao time e forte presença em campo. Procuramos uma liderança capaz de desenvolver pessoas, acompanhar indicadores, atuar sobre a performance e contribuir diretamente para a estruturação e crescimento da operação comercial na região.

Principais atividades

• Liderar o time de vendedores externos do polo, assumindo a responsabilidade pelos resultados, desenvolvimento da equipe, processos e execução em campo;
• Acompanhar os vendedores em rota pelo menos duas vezes por semana, realizando coaching, direcionamentos e feedbacks estruturados;
• Acompanhar diariamente os indicadores, pipeline e desempenho comercial, identificando gargalos e construindo planos de ação para evolução dos resultados;
• Garantir a organização e qualidade dos controles comerciais, pipeline e CRM, considerando as ferramentas disponíveis e em processo de implementação;
• Conduzir os principais rituais de gestão do polo, incluindo planejamento semanal, definição de rotas, acompanhamento dos resultados e fechamento da semana;
• Realizar 1:1s, acompanhar planos de desenvolvimento e atuar diretamente na evolução individual e coletiva do time;
• Gerenciar a rampagem e integração de novos vendedores, garantindo acompanhamento próximo nos primeiros meses de atuação;
• Atuar na gestão de baixa performance, conduzindo feedbacks, planos de recuperação e decisões relacionadas ao desempenho da equipe;
• Desenvolver e capacitar vendedores, atuando como referência técnica e comportamental para o time;
• Mapear oportunidades de mercado, regiões de maior conversão, objeções recorrentes e demais informações relevantes da operação de campo;
• Contribuir ativamente para a formação e expansão da equipe, incluindo apoio em recrutamento, indicações e composição do quadro do polo;
• Desenvolver talentos e potenciais sucessores para futuras posições de liderança dentro da operação.

O que buscamos

• Experiência anterior em liderança de equipes comerciais externas, Field Sales ou operações de vendas porta a porta;
• Vivência com gestão de metas, indicadores, pipeline e performance comercial;
• Experiência no acompanhamento e desenvolvimento de equipes, incluindo coaching, feedbacks e gestão de baixa performance;
• Perfil hands-on, com disponibilidade e interesse genuíno em acompanhar o time presencialmente em campo;
• Capacidade de equilibrar execução operacional com visão estratégica e tomada de decisão;
• Experiência em ambientes de crescimento, transformação ou estruturação de operações comerciais;
• Organização e autonomia para atuar com controles, indicadores e processos ainda em desenvolvimento;
• Vivência com treinamento, mentoria ou desenvolvimento de profissionais comerciais;
• Disponibilidade para deslocamentos em Belo Horizonte, região metropolitana e, eventualmente, outras localidades de Minas Gerais;
• Veículo próprio, necessário para acompanhamento das rotas e atividades da operação

Será um diferencial

• Experiência em empresas de adquirência, meios de pagamento, fintechs ou operações comerciais de alta intensidade;
• Vivência em empresas de telecomunicações ou operações com força de vendas externa;
• Experiência em recuperação ou reestruturação de equipes e operações com resultados abaixo da meta;
• Histórico de formação, expansão ou reconstrução de equipes comerciais;
• Experiência com rampagem de profissionais e desenvolvimento de vendedores iniciantes.

Remuneração e benefícios

• Contratação PJ;
• Remuneração fixa compatível com mercado;
• Comissão variável sem teto;
• Auxílio mobilidade;
• Cartão flexível para alimentação/refeição;
• Celular corporativo;